成功奠定了坚实的基础。很多时候，人才被忽视，因为组织过于关注推动收入的结果。 指导销售人才电子书 在他的《从优秀到卓越》一书中，吉姆·柯林斯使用以下概念构建了这一点：首先是谁，然后是什么。建立一个以人才为基础的组织是提高销售业绩的一种行之有效的方法。在这些领域为销售经理提供培训非常重要： 了解人才 招聘、聘用、选拔和培养人才 预登机和入职。 招聘时从经理的人才入手，确保他们具备岗位所需的人才。使用像管理人才评估这样的预测性、经过验证和角色特定的评估可以提高成功
聘用超级明星经理的可能性。 这种类型的评估对于第一次管理人员和经验丰富的管理人员都非常有效。 2. 关注过程 帮助销售经理熟悉流程相关概念，使人才销售人员能够更智能、更快速地进行销售。以下是销售经理培训计划中应包含的与流程相关的几个方面： 了解组 电话号码列表 织使用的销售流程。这意味着，经理应该完成并了解组织的销售培训和销售流程。 了解与以下相关的组织系统和资源： 产品特点和优势。 帐户
列表管理策略。 CRM 和其他销售支持资源，如入站营销线索生成。 每周销售计划和客户开发会议（也称为个人焦点会议）。 销售会议和销售培训重点。 定价和库存管理（以及相关软件的使用（如果有））。 3. 专注于规划 了解年度收入计划和预算流程也很重要。此外，与提供收入计划日期和详细信息的年度销售日历相关的培训也很有帮助。 根据一年中的时间，这种培训可能不会发生在就业的前 30-60 天。 4. 专注